机器裁膜为PPF行业赋能

不管是隐形车衣还是改色膜，传统的装贴方式都是人工裁切，这个过程不仅需要大量的时间，而且比较考验施工师傅的手艺。随着市场教育日趋充分，消费者认知水平不断提升，贴膜门店的服务质量和效率变得越发重要。在这样的背景下，能一定程度上提高贴膜效率的机器裁膜装贴方式正受到越来越多人的关注。

第二届车衣论坛的演讲嘉宾绿螳精雕 总经理 彭为进行了《车衣贴膜发展趋势与裁膜机选型》的主题演讲。

彭总结合大数据剖析了PPF行业现状，服务门店正面临着越来越激烈的竞争局面。他指出，未来除了膜本身的技术发展，软件和硬件也将成为厂商的两大核心竞争力。

基于这样的背景下，绿螳精雕致力于提供最好用的PPF裁膜软件和高性价比的专用裁膜机，能有效提高服务门店的施工效率，让每个行业从业者受益，为PPF行业赋能。

经过预测，这是一个美金数据，就是 2020 年基本上是全球 2.97 亿美金的市场盘， CAGR （年均复合增长率）大概在15.3%，其实它是一个非常高的增长比例。预测到 2026 年应该有 7 亿美金的市场盘，其中包含了所有的 PPF ，包括 PVC 、TPH以及TPU 。那么在这个高速增长的市场中，我们会发现行业发生了一些变化。

第一个变化是什么呢？就是说大家都愿意贴膜了，就像我们刚才说十几万的车都在贴膜。五菱的小型车，有很多人都希望用机裁来裁膜，大部分都贴改色，甚至也有人贴PPF。而且也有人在问我要这个数据，所以我有切身的感受，越来越多便宜的车，其实它是需要数据的。

那么第二个变化就是，我们消费者对于贴车衣这件事压根就不需要你教育了，他们懂得比我还多，他们甚至来到门店就会说我要几 mil、我要什么表现的，你收多少钱我就给你贴，然后还拿别人的来压价。所以说消费者对于这个事是非常明白，你不需要再教育了，当然这会带来很多挑战。

第一个挑战就是消费者懂太多了，不太好“忽悠”了。就像我们今天有很多嘉宾在这里讲述我们行业的一些数字，我也学到了一个词：PSA -1350。那假如说有消费者来到门店说请问你的这个基膜是 PSA-1350 吗？这样老板还要得起价吗？

第二个挑战还是做的人太多，准入门槛不断地降低，竞争也在日益激烈。我有一个体会，就是曾经我和海外品牌合作，把我的数据推给他们，他们发现我们国内的PPF 产品，甚至软件产品都比他们所用的要优秀。他问你们怎么做到的？你们这种 genius （天才）的产品思路是怎么实现的？我们说没办法，国内竞争过于激烈。

第三个挑战是产品技术的提升空间在变窄，PPF 的生产制造发展到今天，如果我们愿意稍微投入一下，我们是能够把产品搞得没有问题的，这说明我们的产品技术趋于成熟。

我们在这里畅想一下，就是在几年以前，我们一般讲 PPF 都会讲到产品的结构、材料、技术流派，今天我也听到了很多的分享。接着来到产品阶段，通过产品的表现力做差异化，通过种类的丰富，包括真漆膜，或者是粒子，甚至是大面积覆膜的粒子，然后形成细分的产品。

未来PPF行业将不可避免的会来到第三个阶段，当我们制造的材料、工艺到了瓶颈之后，行业该如何去转型？你就会考虑加服务，加软件或者加硬件。很多工厂都会做自己的品牌，他们试图渗透到品牌端，他甚至会自己开工厂店，试图渗透到门店。除了这些举措之外，软件和服务也是未来的趋势。

左图是传统的贴膜模式，右图是未来的贴膜模式，是现在很多大店或者量稍微大点时使用的贴膜模式，就是使用机裁。机裁最简单的好处就是它的字标、轮廓都是通过软件、通过机器就可以进行预裁切。

其实机裁对我们来讲并不陌生，那为什么我会选择做一个存在时间很长的产品呢？在 1996 年，海外的 XPEL 就做了预裁切的软件叫 DAP ，现在在海外基本上 70% 的装贴都是使用数据来完成的，包括中国的 XP 门店。伊斯曼也拥有自己的裁膜软件，这是一个现状。对于厂商来讲，软件和硬件也变成他们所关注的话题。

这两年里有很多厂家都找我，希望能把产品加上服务，更好地渗透到下面的产业链，其实也是帮助品牌、帮助门店提升竞争力。所以我们绿螳精雕致力于给工厂、品牌提供优秀的软件，领先全面的数据服务，我们职业做数据，定位就是只做数据不卖膜，我们针对工厂和品牌有多种定制服务，欢迎和我取得联系。

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原文始发于微信公众号（艾邦车衣膜论坛）：机器裁膜为PPF行业赋能