凯阳观“膜”
市场观察
Market
车企强势入局，加速布局后市场
随着汽车市场竞争的加剧，新车销售利润逐渐摊薄，车企们开始寻求新的增长点。后市场不仅可以带来稳定的收入，还可以提高消费者满意度和忠诚度，提高品牌影响力，凭借其巨大的潜力和持续增长的前景，后市场成为了车企们争相布局的焦点。
凯阳发现，近年来，车企对后市场业务的重视程度不断提高，这一趋势不仅体现在速度上，更体现在领域的广度和深度上。尤其是新能源品牌，特斯拉推出Model 3和Model Y彩色车身贴膜；蔚来布局轮胎业务；2023年已有12家自主车企跟进“三电终身质保”政策……新能源品牌正在向整个售后价值链发力。从最初的配件销售和维修服务，到如今的全链条市场生态构建，车企们正在积极拓展后市场的边界。不难预测，未来车企将全面发力，把挖掘售后利润纳入重点战略，营造创造更大价值的市场新生态。
在售后项目中，PPF的消费者认知已逐步养成，贴膜已经成为重要的汽⻋美容项目，行业的爆发式增长引起了多方关注，对于市场保持高度敏感的车企，自然不会放过车衣膜这个高增速、高利润率的产品。
车企在车衣膜领域的优势有哪些？
相比于单体门店或车衣膜品牌授权门店，车企的优势很明显，他们拥有遍布全国的销售服务网点，并掌握着用户核心数据，尤其是新能源车企，基于“三电终身质保”政策，牢牢掌握了用户的售后选择权。
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车企通常拥有较高的品牌信誉和知名度，为车膜产品提供额外的信任背书，使消费者更愿意购买。
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车企已经建立了广泛的销售和服务网络，包括经销商、4S店等。
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车企可以为车膜产品提供更便捷的售后服务，如保修、维护等。
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作为汽车行业的参与者，车企对市场趋势和消费者需求有着敏锐的洞察力。
车企涉足车衣膜领域，如何布局？
目前车企在车衣膜领域的动作，以贴牌或代理品牌为主要形式。
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以4S店或新能源交付中心为场景，依托汽车品牌效应，以“汽车+膜”的组合营销方式增强竞争力，这种方式是车企最直接的盈利途径，因此，对于车衣膜产品的品质要求、对供应链管控都非常严格。
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将车衣膜作为配件进行销售，为需要更换或升级车衣膜的车主提供服务。
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与专业的车膜制造商建立合作伙伴关系，共同开发适合自己车型的车衣膜产品。
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通过布局售后连锁，将车衣膜作为售后服务的一项，如上汽车享家、北汽好修养、通用车工坊等，都有汽车贴膜服务。
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还有值得注意的一点，在车险业务方面，比亚迪、蔚来、理想、小鹏等17家车企涌入保险圈，构建汽车生态圈，车衣膜保险业务或许将纳入其中。
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至于未来能不能像手机屏幕保护膜一样，将车衣膜纳为汽车出厂配置，就要看市场对用户心智的培养，毕竟，目前车衣膜还是价格比较高的项目。
车企对PPF市场有哪些影响？
得益于消费者对汽车保护意识的提升，车衣膜品牌通过结合传统与新型销售渠道，有效地利用前后市场的资源，形成了多样化的品牌定位策略。
车企拥有稳定的客户基础和专业的服务团队，通过与车企建立合作关系，车衣膜品牌能够直接触达潜在客户，提供专业的产品安装和售后服务，从而建立品牌信任和口碑，与大型连锁授权门店、洗美改门店、线上品牌一起，呈现多元化消费场景，促进了车衣膜市场的蓬勃发展。
总的来说，车企向PPF市场的渗透进一步刺激了终端消费，给整个产业链的发展带来了较为强劲的助力。作为产业链的一环，凯阳愿同上下游企业携手，乘风而上，建立竞争有序的市场体系，推动行业发展。
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原文始发于微信公众号（凯阳新材）：观察|车企加速渗透，PPF市场将迎来新格局？
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